2025年，是集團公司的“提質增效年”。商務部東北事業(yè)部全力備戰(zhàn)一季度，通過系列營銷活動，全力實現(xiàn)一季度“開門紅”。
2月，哈爾濱迎來了第九屆亞洲冬季運動會，這一盛事與蓬勃發(fā)展的“冰雪經濟”為營銷分公司商務部東北事業(yè)部黑龍江業(yè)務團隊帶來了前所未有的機遇。圍繞公司“提質增效”“燃情亞冬”的主題，聚焦“提升大品種動銷效力”，黑龍江業(yè)務團隊全面開啟了高質量發(fā)展的新征程。
同字號藥店、專柜門店以及大KA旗艦店的開發(fā)與動銷工作有序開展。在這些具有影響力的門店開展重點促銷活動，借助其影響力提升大品種動銷效力。服務升級方面，以客戶為中心，開展一對一貼柜培訓，宣傳大品種優(yōu)勢和賣點，提升客戶滿意度與忠誠度。此外，走進社區(qū)開展健康公益活動，多元化提升品牌知名度。線上線下活動的結合也成為動銷的亮點。京牛承接線上熱度，在中央大街與多家門店聯(lián)動打造“集章之旅”，舉辦“快閃活動”，為消費者提供豐富的互動體驗，還在中央大街設置“京小牛”打卡點，在助力亞冬會的同時提升品牌影響力。
這些努力取得了顯著成效。2025年1月，同仁堂科技公司營銷分公司商務部東北事業(yè)部在黑龍江市場整體銷售同比增長30%，大品種銷售同比增長38%。與重點連鎖的合作增強，28家重點連鎖達成有效合作，大品種在這些連鎖中的鋪市率、上架率和銷售額均有較大提升。渠道與價格維護也明顯改善，嚴格統(tǒng)一供貨價、分銷價和終端價，規(guī)范二級商合作與終端零售價格。
商務部東北事業(yè)部遼寧省業(yè)務團隊在一季度策劃舉辦了一系列成功的營銷活動：如以“冬季養(yǎng)生、阿膠進補時”為主題的活動，東北事業(yè)部遼寧省與“國藥控股錦州新藥特藥大藥房”以及北京同仁堂遼寧鐵西店的合作，通過現(xiàn)場熬膠活動，為顧客講解阿膠知識、傳授熬膠技巧、說明服用注意事項等，激發(fā)了顧客的購買欲，增加了店面的產品流速，樹立了同仁堂的品牌形象，實現(xiàn)了終端與企業(yè)的共贏。還有與丹東市老天祥醫(yī)藥連鎖有限公司的活動，宣傳了同仁堂品牌形象，帶動了購買熱情。與遼寧五洲通大藥房連鎖有限公司的訂貨會活動，推動了重點品種的市場拓展。
在1月，恰逢吉林省重點連鎖吉林省同仁大藥房連鎖有限公司店慶月。其擁有的98家門店成為了“提質增效”工作的重要陣地。長春市業(yè)務人員兩兩一組，分成四組深入駐店促銷。他們精心選擇人流量高的商場店、院邊店，直接與顧客進行互動。
在這個過程中，員工們積極向顧客推薦用藥，針對顧客的用藥疑問提供專業(yè)解答。面對面的交流模式，能夠有效提升品牌在消費者心中的認知度。當員工以專業(yè)的知識為顧客解答用藥疑問時，顧客對藥品的信任感也會增強，進而提高購買意愿。在同類藥品競爭激烈的市場環(huán)境下，這一舉措有助于搶占市場份額。并且，通過持續(xù)的促銷活動和專業(yè)的服務，顧客的忠誠度得到培養(yǎng)，促進了重復購買。此次活動成果斐然，多個大品種的銷售成績亮眼。
4006000988
分享同仁堂
