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隨著冰雪季的到來(lái)，“冰城”哈爾濱又迎來(lái)了主場(chǎng)時(shí)光。伴隨著各大主流平臺(tái)熱搜不斷，“爾濱”冰雪經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。近日，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技公司”）以旗下京制牛黃解毒片和感冒清熱顆粒（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“京牛”和“感沖”）為切入點(diǎn)，借勢(shì)哈爾濱旅游熱潮，成功地展開(kāi)了一場(chǎng)“年輕態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)。

觸點(diǎn)切入

洞察游客情緒，打造“旅行好搭子”

從去年的“砂糖橘”“南方小土豆”到今年的“爾濱寵客”……數(shù)九隆冬，哈爾濱總以獨(dú)特的冰雪魅力成為年終歲末的熱點(diǎn)打卡地。

但東北的氣候特點(diǎn)與飲食習(xí)慣也給來(lái)自各地的游客們帶來(lái)挑戰(zhàn)：氣候干燥、室內(nèi)外溫差大、飲食油膩重口……有的游客還因?yàn)樗敛环霈F(xiàn)上火、感冒等情況。

同仁堂科技公司敏銳地捕捉到了游客“想來(lái)又怕上火”“天冷又怕感冒”的情緒，以“祛火京牛伴冰城勇感沖”為主題，策劃了一場(chǎng)覆蓋游客行為全路徑的冰雪季活動(dòng)，將“有健康需求的地方就有同仁堂”品牌理念融入游客冰城之旅全程，為旅客打造“袪火搭子”與“抗感搭子”。

線上創(chuàng)意

攜手旅行平臺(tái)，開(kāi)通“冰雪”列車(chē)

“我們選擇了頭部旅行平臺(tái)——去哪兒APP，通過(guò)深度合作精準(zhǔn)觸達(dá)旅行人群。”同仁堂科技公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)以“2024旅行時(shí)光機(jī)”為主題，為用戶(hù)呈現(xiàn)了一年以來(lái)旅行路上的精彩瞬間。

此外，“去哪兒”平臺(tái)同步為“京牛”定制H5“清熱解毒京牛守護(hù)”引流，百元機(jī)票代金券福利吸引了眾多用戶(hù)爭(zhēng)相參與。同時(shí)，“去哪兒”平臺(tái)還邀請(qǐng)了多位旅游達(dá)人前往東北熱門(mén)地區(qū)，親身體驗(yàn)產(chǎn)品，并通過(guò)社交媒體分享旅行心得，進(jìn)一步擴(kuò)大了京牛的影響力。

線下玩法

匯聚冰城頂流強(qiáng)化產(chǎn)品形象

作為城市名片，亞洲最長(zhǎng)、中國(guó)最早的步行街——中央大街無(wú)疑是冰城哈爾濱的頂流所在。在哈爾濱的線下活動(dòng)中，同仁堂科技公司攜產(chǎn)品IP形象——“京小牛”展開(kāi)了頗受游客歡迎的集章打卡活動(dòng)。

12月23日至12月28日，第一波集章活動(dòng)火熱展開(kāi)。同仁堂科技公司在中央大街召集了5家門(mén)店，覆蓋了游客在此游玩的完整線路。秋林格瓦斯百年文化館、龍?bào)A的茶和捶糖幫......這些本地人和游客們熟知的網(wǎng)紅店鋪成了這次集章活動(dòng)的“中轉(zhuǎn)站”，除此之外，在中央大街的兩家北京同仁堂合作門(mén)店也積極參與到此活動(dòng)中，成為抽獎(jiǎng)地點(diǎn)，有效地提升了產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

12月29日至12月31日，企業(yè)選擇了中央大街中心區(qū)域作為快閃活動(dòng)地點(diǎn)，游客們?cè)谶@里不僅可以繼續(xù)集章打卡，還能參與快閃店內(nèi)豐富的互動(dòng)游戲：live采集、快樂(lè)反轉(zhuǎn)、健康診斷、絲滑祛火、寶藏接頭、“爾濱”相機(jī)人……

“東北元素”濃度超標(biāo)設(shè)計(jì)思路以及能玩、能看、能拍、能拿的活動(dòng)方式，成功實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，讓大家在輕松的氛圍中感受到京牛的品牌魅力。

“線上+線下”

營(yíng)銷(xiāo)組合拳，點(diǎn)燃冰雪熱情

除了借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和網(wǎng)友打成一片之外，“京牛”還利用社交平臺(tái)的互動(dòng)屬性沉淀更加長(zhǎng)久的品牌資產(chǎn)?？扉W活動(dòng)期間，話題#和京彩社牛e起勇闖爾濱#迅速升溫，眾多大V及游客紛紛參與討論，分享現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間。抖音平臺(tái)同步上線了同名話題頁(yè)，收錄了大量達(dá)人創(chuàng)作的精彩內(nèi)容。

除此之外，小紅書(shū)、微博等多平臺(tái)齊發(fā)力，也讓冰雪季活動(dòng)得到了來(lái)自不同渠道的更多用戶(hù)認(rèn)可。

此次，同仁堂科技公司創(chuàng)新性地將品牌形象與熱門(mén)旅游景點(diǎn)結(jié)合在一起，也在消費(fèi)者心中樹(shù)立了注重健康、活力、創(chuàng)新的品牌形象，更為百年老字號(hào)在新時(shí)代的發(fā)展提供了有益的借鑒與啟示。