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近日，根據(jù)科技集團(tuán)的統(tǒng)一部署，北京同仁堂科技公司營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內(nèi)蒙古按照部門(mén)“沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)”主題活動(dòng)指導(dǎo)方案，進(jìn)一步突出“專(zhuān)業(yè)賦能、終端賦能、精服務(wù)、強(qiáng)業(yè)務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)方向，開(kāi)展門(mén)店推廣、終端促銷(xiāo)、社區(qū)宣傳等，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)商務(wù)、分銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)崗位的的協(xié)同合作效應(yīng)，推進(jìn)核心經(jīng)銷(xiāo)商與重點(diǎn)終端門(mén)店的銷(xiāo)售流程重塑，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效能，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。

隨著電商轉(zhuǎn)化線(xiàn)上推廣等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段的加速推進(jìn)，核心經(jīng)銷(xiāo)商與重點(diǎn)終端門(mén)店原有營(yíng)銷(xiāo)渠道正在被重塑，為確保持續(xù)性和高質(zhì)量賦能終端，12月3日到5日，華北事業(yè)部由省區(qū)經(jīng)理牽頭，商務(wù)分銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)，在呼市、包頭地區(qū)各分成六個(gè)動(dòng)銷(xiāo)小組，互相交流學(xué)習(xí)終端客戶(hù)業(yè)務(wù)對(duì)接技巧，充分發(fā)揮終端業(yè)務(wù)員在各自覆蓋區(qū)域的組織和服務(wù)能力。

團(tuán)隊(duì)圍繞近效期品種、大庫(kù)存品種、阿膠、感冒清熱顆粒等一系列品種開(kāi)展活動(dòng)，篩選重點(diǎn)連鎖藥店、同仁堂系內(nèi)門(mén)店、同仁堂專(zhuān)柜門(mén)店、社區(qū)診所進(jìn)行溝通，了解門(mén)店近效期品種、品種數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量，銷(xiāo)售情況等，然后尋找切入點(diǎn)進(jìn)行有效溝通。

感冒清熱顆粒是華北區(qū)域的核心品種，冬季是這個(gè)品種主銷(xiāo)季節(jié)。近期，華北事業(yè)部走訪(fǎng)連鎖、單體門(mén)店及診所，收集市場(chǎng)上感冒清熱顆粒10袋裝的批號(hào)情況，進(jìn)一步分析查詢(xún)進(jìn)貨渠道，銷(xiāo)售價(jià)格等。阿膠的鋪市是公司的重中之重，也是內(nèi)蒙古省重要指標(biāo)考核之一。六個(gè)小組經(jīng)過(guò)這兩天的不懈努力，阿膠在呼市地區(qū)新鋪貨5家，在包頭地區(qū)新鋪貨3家。

本次行動(dòng)提高了連鎖核心品種門(mén)店鋪市率；在門(mén)店客流量方面，幫助終端門(mén)店在社區(qū)進(jìn)行引流工作，提振終端門(mén)店銷(xiāo)售信心。團(tuán)隊(duì)通過(guò)貼柜培訓(xùn)方式重點(diǎn)對(duì)終控御藥等高毛品種進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，通過(guò)陳列、海報(bào)、促銷(xiāo)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)提高門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)率?；顒?dòng)還為居民提供免費(fèi)測(cè)量血糖，檢測(cè)血壓，宣傳北京同仁堂文化及健康養(yǎng)生知識(shí)，提升了同仁堂品牌效應(yīng)，對(duì)門(mén)店客戶(hù)引流銷(xiāo)售工作和后期帶動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售打下了良好基礎(chǔ)。此次活動(dòng)共溝通門(mén)店75家，重點(diǎn)主銷(xiāo)品種實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比環(huán)比雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額新突破,為沖刺任務(wù)增添了信心。